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懂得運用網路行銷去訓練陌生開發與拜訪，是訓練實務上陌生開發的第一步.......
許多新進的業務從業人員，在做陌生開發時，最怕遇到以下三種情形：
1. 怕開口
2. 怕被拒絕
3. 怕被潑冷水
雖然許多業務工作經驗資深的老鳥，以及坊間各種行銷學的書與課程，都要大家不要怕開口、不要怕被拒絕、不要怕潑冷水，卻鮮少有人會教如何減少這種情況的發生。
而現在在網路社群發達的現在，整個網路是屬於半陌生的行銷市場，許多人在網路社群裡所認識的人，對其瞭解的程度，通常都只跼限網路社群裡所表的那個樣，真實情況仍一無所悉。
所以我才會說網路是磨練陌生開發最好的工具，因為在整個網路裡，其運作的手法可被動、也可主動，所有的主動權完全操之在我們手裡。
被動的運作方式
在網路世界裡，做被動式的行銷手法，首先要懂得市場在哪，再就是哪的人潮最多，以及大家都容易看得到的地方，最後也最重要的就是大家的接受度高。
比方說：像論壇、Facebook、部落格、交友網站等，這些都是會員人數最多、流覽人數最高、曝光率絕佳，最重要的是費用也便宜，在這些地方刊登廣告，是主動與被動的綜合搭配。
此外，像入口網站、搜尋網站、遊戲網站等，這些也是高曝光度的地方，雖然廣告費用也不便宜，但這就要靠企劃者是否有其專業的能力。
主動的運作方式
在網路世界，是資訊透明的地方，更是能創造本身專業能力的地方，所以除了在部落格、社群、論壇等，展現業務從業人員的專業能力，最重要的還是服務態度。
這是所說的是人跟人之間的互動關係，也是讓人學習如何跟人的互動，這在業務開發與擴展上面佔有非常重要的一個關係。
有許多業務從業人員常會認為，自己的時間不夠用，所以無法對所有客戶付出一樣的時間，但這是錯誤的觀念，因為做業務不是靠自己單打獨鬥就可以有所成就。
現在講的是團體，在網路上靠的就是人脈，而人脈也就是團體的一部份，真正懂得利用人脈與團體的力量，是不會有任何所謂時間不夠的問題。
此外，網路的主動運作方式，也是可以讓人練習口才與文筆的好地方，比方說像ＭＳＮ、奇摩即時通、ＩＣＱ等，在與客戶聯絡時，就能練習所有講稿與構思所有的文案。
這跟在實際上與陌生客戶面對面時，會面對到的問題與反對話術，其實都大同小異，而網路的好處在於.....，就算你拿小抄在那照本宣科與客戶在談，對方怎麼會知道？
這是可以摩練膽量與口才的一個場所與平台，也是括展業務績效的一個管道與手段，這種一舉數得的事情，只有網路上能夠達成，但有多少人能夠全部做得到？
